Лидогенерация и сайт для онлайн-школы (EdTech)
В онлайн-образовании стоимость заявки — не главная метрика: заявка, которая не доходит до пробного урока и не превращается в оплату, дешёвой не бывает, даже если формально стоила недорого. У нас есть реальный кейс именно на эту задачу.
Типичные задачи в этой нише
- Разные сегменты аудитории (например «для карьеры», «для экзамена», «разговорный клуб») конвертятся по-разному на одной общей странице — универсальная посадочная почти всегда проигрывает нескольким узким
- Путь до пробного урока, а не просто отправка формы — воронку нужно считать глубже лида, иначе кажущаяся дешёвой заявка может быть дорогой по факту доходимости
- Возражения перед пробным уроком (сработает ли формат обучения именно для меня) снимаются конкретными доказательствами, а не рекламными обещаниями в общем тексте
- Скоринг заявок в CRM — отдел продаж должен видеть, какой лид «горячий», ещё до звонка, а не тратить время на обзвон всех подряд по порядку поступления
Наш опыт в этой нише
Делали эту задачу для школы английского Lingua Loft (лендинг + лидогенерация, полная карточка кейса — /work/lingua-loft). Школа приводила трафик на общий сайт без сегментации под разные аудитории (взрослые для карьеры, подготовка к экзаменам, разговорный клуб) — стоимость заявки 1 900 ₽, из них до пробного урока доходило меньше половины.
Разработали три отдельные посадочные страницы под три сегмента аудитории с разным офером (кейсы трудоустройства для карьеры, таблица соответствия баллам для экзаменов, видео с занятия для разговорного клуба), настроили сквозную аналитику до факта посещения пробного урока, а не только до формы, и внедрили скоринг заявок в CRM. Результат: стоимость заявки снизилась с 1 900 ₽ до 990 ₽ (-48%), доля дошедших до пробного урока выросла с 46% до 78%.
Как это закрывает наша услуга «Лидогенерация»
Проработка посадочных страниц под конкретный сегмент аудитории и сквозная аналитика от клика до сделки (не только до формы) — прямые пункты состава услуги, ровно то, что решило задачу в кейсе Lingua Loft. Скоринг и квалификация лидов также входят в услугу — для онлайн-школы это означает, что отдел продаж видит приоритет заявки до звонка, а не обзванивает всех подряд.
Формат «Система лидогенерации под несколько каналов» (от 500 000 ₽, 6-8 недель) — подходящий формат, если у школы или курса несколько сегментов аудитории с разным офером, как это было в реальном кейсе. Если сегмент один и задача — быстро протестировать канал трафика, подойдёт «Посадочная страница + настройка трафика» (от 200 000 ₽, 2-3 недели).