MVP перед раундом A: как выбрать 8 функций из 40 и не потерять инвестора
40 идей и один дедлайн
Команда основателей «Атлас Финанс» пришла с готовой финансовой моделью, посевными инвестициями и идеей приложения для автоматического учёта личных финансов — а также со списком из 40 предложенных функций и жёстким дедлайном в 10 недель до встречи с инвесторами для раунда А. Типичная ошибка на этом этапе — попытаться уместить в MVP как можно больше из списка, чтобы продукт выглядел «полноценным» перед инвестором. На практике это почти всегда означает не уложиться в срок либо получить продукт, который делает много вещей средне, вместо того чтобы доказать одну ключевую вещь убедительно.
Критерий отбора: не «полезно», а «проверяет гипотезу»
Вместо того чтобы оценивать каждую фичу по шкале «полезно / не полезно», отбор шёл по другому вопросу: проверяет ли эта функция главную гипотезу продукта. Для «Атлас Финанс» гипотеза была конкретной и рискованной: готовы ли пользователи доверить приложению доступ к своим банковским данным ради автоматической аналитики трат. Любая функция, которая не приближала ответ на этот вопрос напрямую — даже если она была бы полезна в зрелом продукте, — оставалась за рамками MVP.
Что вошло в 8 функций, а что осталось за скобками
Из 40 предложенных функций в MVP вошли 8, критичных именно для проверки гипотезы доверия к банковским данным: интеграция через банковское API и функциональность, напрямую демонстрирующая ценность автоматической аналитики трат пользователю с первой сессии. Функции, которые расширяли бы продукт вглубь (дополнительные категории аналитики, социальные функции, расширенная кастомизация), не проверяли главный вопрос и были сознательно отложены за пределы 10-недельного MVP.
Как применить этот принцип к своему продукту перед раундом
Прежде чем составлять список функций для MVP, стоит явно сформулировать одну главную гипотезу, ради которой продукт вообще существует, а не список общих преимуществ. Дальше каждую предложенную функцию честно проверять вопросом: приближает ли она проверку именно этой гипотезы, или просто делает продукт «более полным» в целом. Продукт, который за 10 недель убедительно доказывает одну рискованную гипотезу, почти всегда сильнее для встречи с инвестором, чем продукт, который за то же время пытается показать сразу всё и не успевает довести ни одну часть до убедительного состояния.
Вернуться в блог.