Как читать коммерческое предложение на разработку: на что смотреть кроме итоговой цифры
Почему сравнивать КП только по итоговой цифре — ошибка
Когда на руках два-три коммерческих предложения от разных подрядчиков, самый очевидный способ сравнения — посмотреть на итоговую сумму внизу. Это самый ненадёжный способ: сумма — это результат сложения конкретных пунктов, и если пункты у двух КП разные, сравнивать напрямую суммы — сравнивать несравнимое. Дешевле не значит хуже, а дороже не значит лучше: смысл в том, что именно скрывается за цифрой в каждом конкретном случае.
Пункт 1: что входит в разработку, а не только в дизайн
Проверьте, входит ли в цену только визуальный дизайн и вёрстка, или ещё backend и интеграции — CRM, платёжные системы, аналитика, почтовые сервисы, — а также тестирование на реальных устройствах и базовая поисковая оптимизация при запуске. КП, где перечислены только «дизайн» и «вёрстка» за меньшую цену, часто на деле означает, что интеграции и техническую часть придётся заказывать и оплачивать отдельно позже — то есть итоговая реальная стоимость окажется выше, чем казалось на старте.
Пункт 2: сроки по этапам, а не общая цифра целиком
Хорошее КП раскладывает срок по этапам — бриф и аналитика, прототип, дизайн, разработка, тестирование — с примерными периодами на каждый, а не даёт одну общую цифру «через два месяца». Это не формальность: разбивка по этапам показывает, что подрядчик реально планирует процесс, и по ней можно проверить логику срока против объёма работы, о котором договорились. Если сроки кажутся подозрительно короткими для заявленного объёма, стоит уточнить, за счёт чего.
Пункт 3: кто передаёт исходники и доступы, и когда
Один из самых практичных пунктов, который часто упускают из виду на этапе выбора, — прописано ли в КП и договоре, что исходный код, административные доступы и учётные записи (хостинг, домен, аналитика) переходят к клиенту после оплаты и сдачи проекта, а не остаются у подрядчика. Отсутствие этого пункта в письменном виде — риск оказаться зависимым от одного конкретного подрядчика на неопределённый срок, даже если сотрудничество не сложилось.
Пункт 4: что происходит после запуска
Проверьте, упоминается ли в КП период поддержки после запуска и на каких условиях — бесплатный гарантийный период на исправление ошибок, платное сопровождение, или же проект считается полностью закрытым в момент передачи. Разные подрядчики трактуют «сдачу проекта» по-разному, и лучше выяснить это в КП, а не постфактум, когда через неделю после запуска понадобится мелкая правка.
Пункт 5: конкретика формата, а не общие слова
КП, которое явно называет формат («лендинг», «корпоративный сайт», «каталог с личным кабинетом») и что в него входит, проще сверить с реальной задачей, чем КП с общей формулировкой «разработка сайта под ключ» без уточнения объёма. У разных форматов принципиально разный состав работ и цена — сравнение имеет смысл только тогда, когда сравниваются предложения на один и тот же по сути формат, а не «сайт вообще» у одного подрядчика против «каталог с личным кабинетом» у другого по формально похожей цене.
Как использовать это на практике
Прежде чем сравнивать сумму, выпишите по пяти пунктам выше, что реально включено в каждое КП, — и только после этого сравнивайте то, что действительно сопоставимо. Если в одном из предложений какой-то из пяти пунктов не описан вообще — это повод прямо спросить, а не достраивать выгодное предположение самостоятельно.
Вернуться в блог.